ユーザーに対して
自分が何者であるかを伝えるとき
多くの人が
「WHAT（何をしているか）」を答えます。
——————————-
ブログで月100万稼いでいます
最高400万pv達成のブロガー
元リクルート
—————————–
人に伝えるときだけでなく
自分自身を定義するときも、
「WHAT」を使ってしまう。
サイトを作るときも
問いではなく
「テーマ」から考えてしまう。
WHATで思考を固めると
イノベーションが起きません。
自分はこういう人
自分は◯◯屋だから
ここから変化が起きません。
「ネタ切れで記事が書けない」
「キーワードが見つからない」
「良い広告（案件）が見つからない」
何も行動できなくなります。
ただでさえ、YMYLや企業の進出、
生成AIの躍進などで検索における
個人の活動の幅は制限されているのに。
WHATから始めると
身動きがとれなくなるのは
当たり前なんですね。
ゆえに、私たちは
「WHY（なぜ）から始めるべき」なんです。
なぜ、自分はサイトを作るのか？
なぜ、この記事を自分は作るのか？
自分自身に問いながら活動するのです。
コンテンツをWHYから定義する
たとえば
「ユーザーに役立つコンテンツを提供するため」と
WHYから始めれば
コンテンツとは必ずしも
テキスト（文字）でなくても
良いと気づくはず。
役立つものなら何でも良いわけなので。
データベース型
カタログ型（画像）
ユーチューブ動画
ポッドキャスト（音声）
様々な表現方法があるわけです。
なのに、
WHAT（自分はブロガー）から始めるから
テキスト文章だけにこだわったり
WordPressありきで考えてしまう。
別にユーザーにアプローチできるなら
無料ブログでもHTMLサイトでも
noteでもメールでも
Udemyでも良いわけですよ。
キャッシュポイントだって
WHAT（自分はアフィリエイター）と考えるから
商品が限られるのです。
noteやUdemyを使えば
自分の商品を作れるはずなのに
やろうとしない。
そりゃ、何もできなくなるわけですよ。
WHATに固執していると
出来る幅がせまいので
人を「操作」して
何とかしようとします。
- キャッチコピー
- セールスライティング
- 文章術
- 伝え方
- 人を動かす方法
- 効果的なサムネの作り方
- 反応のとれるLPの構成
- マーケティング
まあ、世の中には
人を操る方法が
転がっています。
操作自体を否定しません。
————————-
でもですね。
今、個人サイトと
一番相性が悪いのが
「操作」なんですよ。
—————————
なぜなら、操作からは
ファンが生まれないから。
あなたのサイト
リピート率はどのくらいですか？
theアフィリサイトであれば
限りなくゼロに近いでしょう。
一期一会の商売でも
成り立っていたのは、
pvが右肩上がりで増えたからです。
今は逆で右肩下がりですよね。
うまくいってたからという理由で
過去と同じ手法をとるのは危険です。
短期目線では大丈夫だとしても
実はどんどん衰退しているかもしれません。
じゃあ、個人サイトは
操作ではなく何をすれば良いのか？
それは「鼓舞（インスパイア）」です。
ユーザーを鼓舞（インスパイア）する
・ユーザーの気付かない課題（イシュー）の提案
・生成AIの機械的な回答にはない発見や体験
・作り手の熱が伝わるコンテンツ
・背中を押してくれるメッセージ
ユーザーを鼓舞する
インスパイアー系のコンテンツこそ
個人が生き残るための最終手段なのです。
ここで大事なことは
WHATからはインスパイアーは生まれない
ということです。
なぜなら感情が動かないから。
「私はブロガーです」と言われても
1ミリも感情は動きませんよね。
なぜ、ブログを書いているのか
その理由しだいでは
共感できるものであれば感情は動きます。
ゆえに今回のテーマである
WHYから始めよ！が大事になるわけです。
このWHYは、使い方しだいでは
「理念」「コンセプト」というように
メッセージとして打ち出すこともあります。
ただ、これはWHYの1面であり
本質ではありません。
ポイントはあなた自身の行動が
WHYから始まっていること。
じゃないと形だけの「理念」「コンセプト」に
なりかねません。
たとえば、ユーザーの役に立ちたいと
理念にかかげているのに
メルマガは全然届かない
届いたと思ったら売り込みだった。
これでファンになりますか？
なりませんよね。
WHATから始めている人は
こうなりがちです。
WHYはマネされにくい
つまり、競合にマネされない
ということです。
これがWHATだとマネされます。
いきなりステーキ
昔流行りましたが
すぐマネする店が出てきましたよね。
検索でも企業同士の争いが激化してます。
稼げるキーワードだと分かれば
ハイエナのように食らいついてきます。
コンテンツのマネ合戦。
企業ドメインならではの戦いです。
企業は、個人サイトであろうと
稼げるなら容赦なくマネしますよ。
こういう意味でも
WHATから始めるのは
リスクでしかありません。
今、個人サイトに求められるのは
WHYだとお分かりいただけたでしょうか？
こんなに素晴らしいWHYですが
ある日突然、
天から降ってくるものではありません。
日頃からの訓練、思考、行動からしか
自分自身のWHYは生まれません。
まずは、小さなことで良いので
日常のWHYを探すこと。
違和感や疑問を深堀りすることから始めましょう。
人のマネをしても埋もれるだけです。
あなたの問いを探し育ててください。
その中からやがて、
あなたのライフワークになる
大きな問いが生まれるでしょう。